——首届华北苗木联盟联谊暨工程苗木采购对接会专家观点解析

　　“在中国北方，苗木生产种植面积大约为1000万亩，年产苗木300万株。其中，1年-3年生规格的小苗种植面积为500万亩，年产量为200亿 株。2015年春，1/2的小苗将卖不出去，到2016年这一数字将上升为2/3，其中不少将成为真正的废苗——需要你花费人工铲除掉。”

　　3月1日，首届华北苗木联盟联谊暨工程苗木采购对接会在北方苗木主产区之一的山东潍坊举行。山东省林木种苗协会秘书长闫大成在题为《2015年后，苗木产业何去何从》的演讲中，对我国当前苗木业现状的精辟分析令100多位与会苗木生产商多少有些担心。

　　当前，中国苗木业正如中国宏观经济发展一样，迎来一种新常态。随着房地产市场的降温、市政工程的放缓甚至城镇化建设趋向理性等，近些年来苗木业突飞猛进的势头、势如破竹的节奏等都不复存在。如今，业内面临的主题不再是规模多大、速度多快，而是质量多好、效益多高。

　　“苗木结构性过剩，加之需求市场萎缩，导致部分苗木品种过剩，市场疲软。苗木行业也正发生着深刻变化。”本次活动的主办方河南天锦园林建设发展有限公司总经理李文军说。

　　当然，在专家们看来，存在过剩的同时，一些国家认定的良种、病虫害少或抗旱耐涝的树种等，因其抗性强、市场存量相对少而依然受到青睐，比如杜仲、三角 枫、皂荚、楸树等。在其他更为大众化的品种如柳树、国槐、白蜡、法桐、栾树、元宝枫、丝棉木、红枫、海棠等出现大量过剩的同时，它们却显得相对稀少。这也表明，过去几年苗木行业最大的弊病——盲目跟风严重。

　　正是由于盲目跟风，眼下的这场寒流，在生产种植环节表现为积压严重、数量过剩，相应的，在市场销售环节则表现为需求不旺、卖苗不易。

　　“苗木业旺盛与基础设施建设投入总量高度相关。”在苗易网CEO 马超看来，市场需求不旺，是因为园林工程减少;园林工程减少，是因为土地开发规模萎缩;土地开发规模萎缩，是因为固定资产投资下降。从全国来看，固定资产投资呈现明显的分化趋势，东南部地区投资或已相对饱和，投资需求往西往北扩散的趋势更加明显。与此相适应，苗木的需求市场也正在往西往北走。

　　市场需求在“迁移”，可是生产布局却没有随之出现调整，传统的苗木主产区仍在华东、中原一带。这是不是出现卖苗不易、导致市场寒流的一个原因?

　　新常态最大的特征是，我国经济从10%左右的高速增长转向7%左右的中高速增长，经济发展从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，经济发展动力正在发生变化。与之对比，我们不难发现，苗木业的确也在过去较长一段时期的超常发展之后，迎来了发展的新常态。

　　经济发展动力正在发生变化，对苗木业发展提出的新要求就是切实转型，真正摆脱过去一味靠规模扩张、数量扩张获取收益的传统模式。

　　近一年来，闫大成对苗木业转型发展保持高度关注，始终在思考“小苗多了怎么办”的问题。在他看来，通过优胜劣汰，及早淘汰三级苗(小苗、弱苗、病虫 苗)，卖掉二级苗，选择超级苗或一级苗，适时移栽;把相同规格、相同类型的苗木移栽到一起，实行定向培育;几棵小苗组合在一起培育;实施“改嫁”或平茬， 比如把嫁接成的园蜡2号再高接“改嫁”成红叶白蜡，把园槐1号高接“改嫁”成金叶槐、金枝槐等彩叶观枝品种，或从根基处再平茬，使白蜡、国槐恢复到原生树种，还原成本来树形等，或都不失为应对低迷市场的明智之举。

　　不难看出，闫大成的核心思想就是提高质量，更多地培育高品质的精品苗，苗木大路货时代已经结束。

　　当然，如果换一个视角，从专家们对国外苗木产业现状的介绍来看，我们很容易发现，过剩其实也是国内苗木业标准化不高、专业性不强等弱点的必然体现。换言之，国内同行还需进一步修炼内功，提高苗圃管理水平。

　　为此，河北邯郸七彩园林绿化工程有限公司董事长王建明作了题为《苗木生产如何长久持续发展》的报告。“苗木行业模式第一，品种第二。”王建明的这一观点 无疑令人有一种茅塞顿开之感。当前所谓的过剩，不就是一些被盲目跟风、大量种植、初级培育的品种过剩了吗?如果我们有了先进甚至超前的模式，又哪来的过剩呢?在国外，再普通不过的桧柏也能做出让人叫绝的产品。

　　在演讲中，王建明从苗圃管理角度，着重阐述了十个方面的看法：转变思路，不断创 新;规格专业化，品种多元化;打造自身的管理系统;完善产业链;设施化，标准化，机械化，精品化;容器化生产;做好企业文化，长远定位;乐于分享，广交朋友，重信守誉;整合资源，抱团发展;注重政策引导，做好市场调查。

　　作为新兴的苗木互联网企业，苗易网专注于销售与流通。针对苗木市场需求异地化、外迁化程度越来越高的现状，马超的建议包括：种植适合北部和西部生长的苗;大力开发西部和北部的客户，甚至到西北建苗圃;开发适合远程沟通的营销方式;完善物流配送标准，保障在途苗木质量稳定，等等。

　　产业转移后如何寻找新客户?马超分析了圈子、平台、同盟、陌生拜访等四种模式，认为利用互联网技术的平台是苗木营销转型的大势。“圈子依赖于人与人之间 的交往，距离越近，圈子越稳固，越容易发挥作用;平台则依赖于现代技术对数据的记录与查询，距离越远，比较效益就越高。”

　　在新常态下，转型升级对苗木业发展提出了新要求，从生产种植到市场销售、从理念创新到互联网营销等，都无不如此。

　　“此次会议围绕政策导向、行业趋势、市场分析、先进技术、电商营销等相关内容进行深入广泛的交流，为专家、工程采购负责人、工程设计规划师以及苗木生产供应商等提供了一个代表国内苗木行业产、供、求、研的高水平信息交流平台，通过分享相关成果与经验，明确了产业发展方向，也坚定了信心。”李文军说。

　　在会上，华北苗木联盟正式启动运行。

　　[来源：中国绿色时报] 作者:曹云